營銷物流部“三個強化”打響PVC特種樹脂銷售攻堅戰
時間:2020-08-21點擊量:222 單位:營銷物流部 作者:焦永平 文章字符数: 1153 分享到:

爲了深入推進産品差異化營銷戰略,擴大PVC特種樹脂市場占有率,提高産品附加值和企業抗風險能力,實現産品轉型升級和引領市場消費,今年下半年以來,營銷物流部認真貫徹落實公司關于加大PVC特種樹脂銷售決策部署,緊盯銷售目標任務,夯實責任擔當,堅定執行“三個強化”措施,確保PVC特種樹脂銷售攻堅戰紮實推進、取得實績實效。

強化市場調研。做實市場調研是抓好PVC特種樹脂銷售工作的基本條件。今年以來,營銷物流部直面PVC特種樹脂生産企業少、産品品種少、調研渠道窄等困難局面,努力克服新冠肺炎疫情對外出調研帶來的不利影響,在前期市場調研的基礎上,組織各銷售區域營銷人員分頭行動,通過網上查詢、實地調研、對標同行、市場反饋等形式,對特種樹脂市場情況進行再搜集、再調研,全面、系統的了解特種樹脂産品性能、市場供需、生産經營、營銷模式、客戶分布、價格行情、産業發展等情況,並形成詳實、完整的市場調研報告,做到摸清底數、掌握實情,爲公司特種樹脂生産經營提供決策依據。

強化産品推廣。做實産品推廣是抓好PVC特種樹脂銷售工作的關鍵環節。營銷物流部堅持“占市場、增效益、促發展”的工作思路,主動出擊、迎難而上,“內外”聯動助推特種樹脂市場推廣不斷取得新進展。對內制定詳細的特種樹脂年度銷售方案,細分銷售計劃,明確各區域銷售任務,嚴格落實“以日保周、以周保月、以月保年”的管理模式,層層傳導壓力、層層壓實責任,確保特種樹脂市場推廣工作抓緊抓細。同時,加強內部溝通協調,暢通“産銷運”協商聯動機制,靈活調整産品轉産,助力特種樹脂市場推廣;對外加強特種樹脂市場開發,積極培育忠實客戶,加大對現有經銷商特種樹脂市場推廣考核力度,強化對新産品試用客戶的技術支持和銷售服務工作,充分聽取客戶反饋意見,確保用戶放心試用、安心使用,不斷擴大特種樹脂市場“朋友圈”。

強化模式創新。做實模式創新是抓好PVC特種樹脂銷售工作的有效途徑。營銷物流部充分結合特種樹脂市場及公司生産經營實際,積極打好三大“組合拳”,夯實特種樹脂銷售管理工作,爲完成特種樹脂銷售大考發揮積極作用。一是創新生産模式,根據特種樹脂市場小、客戶少特性,積極采取特種樹脂“以銷定産”模式,有效降低産品滯銷、産成品積壓等風險,同時,重點加大市場需求較好、客戶認可度較高、産品附加值較高的特種樹脂銷售力度,集中優勢産品提升品牌影響力。二是創新定價模式,堅持“隨行就市”原則,推行按區域、型號定價的模式,增強特種樹脂定價的靈活性、適應性,進一步提高特種樹脂産品競爭力。三是創新銷售模式,充分發揮公司PVC産品牌號多優勢,大力推行特種樹脂直接“嫁接”通用樹脂銷售渠道的營銷模式,扭轉特種樹脂銷售渠道較窄的被動局面,持續擴大特種樹脂市場占有率。

編輯:馬薇